1. 작업 설명하기
모든 개발 담당 이사는 언젠가 기부 피라미드를 만들어본 적이 있을 것입니다. 보통 타당성 조사 일주일 전에 스프레드시트로 작성하게 됩니다. 단계 자체는 채우기 쉽지만, 스프레드시트가 숨기는 경향이 있는 것은 각 단계 뒤에 숨어 있는 후보자 수학입니다. 10만 달러 수준에서 세 건의 기부를 성사시키려면 그 수준에서 9~12명의 자격을 갖춘 후보자가 필요하며, 대부분의 중간 규모 조직은 4~5명을 보유하고 있습니다. 그 격차가 실제 타당성 문제이며, 누군가 강제로 드러내기 전까지는 나타나지 않는 숫자입니다.
여기서 한 개발 담당 이사가 200만 달러 규모의 자본 캠페인을 검토하고 있으며, 타당성 조사에 착수하기 전에 그것이 요구하는 모양을 보고 싶어 합니다. Claude는 모든 단계에서 후보자 수학이 보이도록 피라미드를 인라인으로 그려주며, 어떤 단계든 클릭하면 캠페인이 필요로 하는 것과 그 규모의 일반적인 조직이 실제로 보유한 것 사이의 격차를 명시해 줍니다.
200만 달러 규모의 자본 캠페인을 고려하고 있습니다. 기부 피라미드가 어떤 모습이어야 하는지, 즉 각 단계별로 몇 명의 기부자가 필요하고 그 뒤에 현실적으로 몇 명의 자격을 갖춘 후보자가 필요한지 보여주세요. 목표를 드래그하면서 모양이 어떻게 변하는지 보고, 제가 부족할 것 같은 단계를 표시해 주세요.
2. Claude에 컨텍스트 제공하기
목표 숫자만 있으면 모양을 얻을 수 있습니다. Claude는 표준 캠페인 수학(목표의 약 3분의 1을 상위 한두 건의 기부에서 얻고, 5~6개 단계를 거쳐 점차 줄어들며, 각 수준에서 3대1 또는 4대1의 후보자 대 기부 비율을 적용)을 사용하여 나머지를 채웁니다. Claude에게 "제가 부족할 것 같은 부분을 표시해 주세요"라고 요청하면 단순한 기부 건수가 아니라 후보자 격차를 짚어줍니다.
필요한 컨텍스트
업로드할 것은 없습니다. 프롬프트에 숫자를 직접 입력하세요.
3. Claude가 만드는 것
Claude는 5단계 또는 6단계 피라미드를 그리며, 각 단계마다 세 가지 숫자를 보여줍니다: 기부 범위, 해당 수준에서 캠페인이 필요로 하는 기부 건수, 그리고 현실적으로 필요한 자격을 갖춘 후보자 수입니다. 위쪽의 슬라이더를 사용하면 목표를 드래그하면서 모든 단계가 다시 구성되는 것을 볼 수 있습니다. 어떤 단계든 클릭하면 짧은 설명이 후보자 요구 사항을 일반적인 파이프라인과 비교해 주는데, 이것이 바로 타당성 문제가 실제로 존재하는 곳입니다.
4. 후속 프롬프트
Claude와의 대화를 계속하여 다듬거나, 확장하거나, 더 깊이 탐구해 보세요.
단계를 클릭하여 격차 확인하기
어떤 단계든 클릭하면 Claude가 후보자 요구 사항을 귀사 규모의 조직에 대한 일반적인 파이프라인과 비교하여 격차를 명시하고, 캠페인이 보통 그 격차를 좁히는 두세 가지 방법을 알려줍니다.
10만 달러에서 25만 달러 단계에 집중해 주세요. 현실적으로 몇 명의 자격을 갖춘 후보자가 필요하고, 제 규모의 일반적인 조직은 그 수준에서 몇 명을 보유하고 있으며, 격차가 그렇게 클 때 캠페인은 보통 어떻게 하나요?
제약 조건을 적용해 다시 그리도록 요청하기
피라미드의 상단이 대부분의 무게를 차지하므로, 리드 기부금에 상한이 있다고 Claude에게 알려주면 그 아래의 모든 것이 바뀝니다.
리드 기부금이 최대 25만 달러라고 가정하고 다시 그려주세요. 그것이 피라미드의 나머지 부분에 어떤 영향을 미치고, 압박이 어디로 이동하나요?
피라미드를 육성 타임라인으로 전환하도록 요청하기
기부 피라미드는 한 순간의 스냅샷이지만, 타당성 문제는 실제로는 시간에 관한 것입니다. Claude는 각 단계를 육성하고 성사시키는 데 일반적으로 걸리는 기간에 맞춰 늘려서 보여줄 수 있습니다.
각 단계별로 대략적인 육성 타임라인을 알려주세요. 즉, 첫 실질적인 대화부터 성사까지 얼마나 걸리는지를 의미하며, 현재 우리 파이프라인 상황을 고려할 때 18개월 캠페인이 현실적인지 확인할 수 있도록 정리해 주세요.
5. 요령, 팁, 문제 해결
프롬프트를 어떻게 표현하느냐가 결과를 좌우합니다
"현실적으로 필요한 자격을 갖춘 후보자"를 요청하면 단순한 기부 건수가 아니라 3대1 수학이 드러납니다. 더 평범한 "기부 피라미드를 보여주세요"는 파이프라인 현실 점검 없이 단계만 생성하는 경향이 있는데, 이는 이미 만드는 법을 알고 있는 스프레드시트와 같습니다. "제가 부족한 부분을 표시해 주세요"는 Claude에게 단순히 요구 사항을 나열하는 대신 비교를 해달라고 요청하는 것입니다.
시각 자료를 본인의 이해와 비교해 확인하세요
Claude가 사용하는 후보자 비율은 업계의 경험적 법칙이며, 실제 성사율은 더 좋거나 나쁠 수 있습니다. 이전에 캠페인을 진행해 본 적이 있고 최상위 단계 전환율이 2대1에 더 가깝다는 것을 알고 있다면, Claude에게 알려주면 그에 따라 후보자 수가 조정됩니다. 이 피라미드는 출시 여부에 대한 판결이 아니라 스트레스 테스트입니다.
시각 자료를 다음에 어떻게 활용할지
피라미드 위에 마우스를 올리면 이사회나 캠페인 위원회 발표 자료용 이미지로 복사할 수 있는 옵션이 나타납니다. 타당성 논의에 실시간으로 가져가서 이해관계자들이 지켜보는 동안 목표를 드래그하며 후보자 요구 사항이 변하는 것을 보여주고 싶다면 Artifact로 저장하세요. 또한 Claude에게 타당성 메모 버전을 작성해 달라고 요청하여 각 단계의 격차를 컨설턴트나 이사회 의장에게 전달할 단락으로 바꿀 수도 있습니다.
6. 직접 시도해 볼 준비가 되셨나요?
이사회 회의에서 누군가 제시한 캠페인 숫자로 시도해 보세요. 목표를 입력하고 Claude가 모든 단계에서 실제로 무엇이 필요한지 보여주도록 한 다음, 부족할 것 같다고 생각되는 단계를 클릭해 보세요.