1. タスクを説明する
開発ディレクターなら誰しも、フィージビリティスタディの前の週にスプレッドシートでギフトピラミッドを作った経験があるはずです。階層自体を埋めるのは簡単ですが、スプレッドシートが隠してしまいがちなのは、各階層の背後にある見込み寄付者の数学です。10万ドルレベルで3件のギフトを成約させるには、そのレベルで9〜12人の適格見込み寄付者が必要ですが、中規模団体の多くは4〜5人しか持っていません。そのギャップこそが実際のフィージビリティの問題であり、誰かが強制的に明らかにするまで表に出てこない数字です。
ここでは、開発ディレクターが200万ドルのキャピタルキャンペーンを検討しており、フィージビリティスタディに踏み切る前に、それが何を必要とするかの形を見たいと考えています。Claudeはすべての階層で見込み寄付者の数学が見えるようにピラミッドをインラインで描き、任意の階層をクリックすると、キャンペーンが必要とするものと、その規模の典型的な団体が実際に持っているものとのギャップが示されます。
200万ドルのキャピタルキャンペーンを検討しています。ギフトピラミッドがどのような形になる必要があるか、つまり各階層で何人のドナーが必要で、それぞれの背後に現実的に何人の適格見込み寄付者が必要かを示してください。目標をドラッグして形が変化する様子を見せてもらい、おそらく手薄になっている階層にフラグを立ててください。
2. Claudeにコンテキストを与える
目標額さえあれば、形を得るには十分です。Claudeは標準的なキャンペーンの数学（目標額のおよそ3分の1を上位1〜2件のギフトから得て、5〜6階層にわたって徐々に減少させ、各レベルで見込み寄付者とギフトの比率を3対1または4対1とする）を使って残りを埋めます。「おそらく手薄になっている箇所にフラグを立てて」とClaudeに頼むことで、ギフト数だけでなく見込み寄付者のギャップも指摘してもらえます。
必要なコンテキスト
アップロードするものはありません。数字をプロンプトに直接入力してください。
3. Claudeが作成するもの
Claudeは5〜6階層のピラミッドを描き、各階層に3つの数字を表示します。ギフトの範囲、そのレベルでキャンペーンが必要とするギフト数、そして現実的に必要な適格見込み寄付者数です。上部のスライダーで目標をドラッグすると、すべての階層が再構築される様子を見ることができます。任意の階層をクリックすると、見込み寄付者の要件を典型的なパイプラインと比較する短いメモが表示され、そこにこそフィージビリティの問題が実際に存在します。
4. フォローアッププロンプト
Claudeとの会話を続けて、さらに洗練させたり、拡張したり、深く掘り下げたりしましょう。
階層をクリックしてギャップを確認する
任意の階層をクリックすると、Claudeは見込み寄付者の要件を、あなたの団体と同規模の典型的なパイプラインと比較し、ギャップと、キャンペーンが通常それを埋める2〜3の方法を示します。
10万ドルから25万ドルの階層に注目してください。現実的に何人の適格見込み寄付者が必要で、私の団体と同規模の典型的な団体はそのレベルで何人持っているのか、そしてギャップがそれほど大きい場合、キャンペーンは通常どうするのでしょうか？
制約を加えてClaudeに再描画してもらう
ピラミッドの頂点が最も大きな重みを担っているため、リードギフトに上限があることをClaudeに伝えると、その下のすべてが変わります。
リードギフトの上限が25万ドルだと仮定して、これを再描画してください。それによってピラミッドの残りの部分はどうなり、圧力はどこに移動しますか？
ピラミッドを育成タイムラインに変えてもらう
ギフトピラミッドはスナップショットですが、フィージビリティの問題は実際には時間に関するものです。Claudeは各階層を、育成して成約させるのに通常かかる月数にわたって引き伸ばすことができます。
各階層について、おおよその育成タイムライン、つまり最初の本格的な会話から成約までどのくらいかかるかを教えてください。そして、現在のパイプラインの実際の状況を踏まえて、18か月のキャンペーンが現実的かどうかを確認できるように配置してください。
5. コツ、ヒント、トラブルシューティング
プロンプトの言葉選びが得られる結果を左右する
「現実的に必要な適格見込み寄付者」を求めることで、ギフト数だけでなく3対1の数学が表面化します。もっと単純な「ギフトピラミッドを見せて」という依頼では、パイプラインの現実チェックなしに階層だけが生成される傾向があり、それはすでに作り方を知っているスプレッドシートと同じです。「手薄な箇所にフラグを立てて」と言うことで、Claudeは要件を述べるだけでなく、比較を行ってくれます。
ビジュアルを自分自身の理解と照らし合わせて確認する
Claudeが使用する見込み寄付者の比率は業界の経験則であり、実際の成約率はそれより良いか悪いかもしれません。以前にキャンペーンを実施したことがあり、上位階層のコンバージョンが2対1に近いことを知っているなら、Claudeに伝えれば、それに応じて見込み寄付者数が絞り込まれます。このピラミッドはストレステストであり、開始すべきかどうかの判定ではありません。
ビジュアルを次にどう活用するか
ピラミッドにマウスを重ねると、理事会やキャンペーン委員会のデッキ用に画像としてコピーするオプションが表示されます。フィージビリティの会話にライブで持ち込み、関係者が見守る中で目標をドラッグして見込み寄付者の要件が変化する様子を見せたい場合は、Artifactとして保存してください。また、Claudeにフィージビリティメモ版を書いてもらい、各階層のギャップをコンサルタントや理事会議長に渡せる段落に変換してもらうこともできます。
6. 自分で試す準備はできましたか？
理事会で誰かが提案したキャンペーン額で試してみてください。目標を入力し、Claudeにすべての階層で実際に何が必要かを示してもらい、手薄だと思われる階層をクリックしてみましょう。