セットアップ
プラグインを試す
Marketingプラグインには、出発点として/competitive-briefが同梱されており、競合他社の公開資料を自社のポジショニングと比較して読み込み、勝敗・引き分けの内訳を書き出すようにすでに構成されています。管理者がプラグインを管理していてまだ利用できない場合は、これをスキップしてください。以下の内容はこれを必要としません。
/competitive-brief競合他社の資料を自社のポジショニングと比較して読み込み、勝敗・引き分けのデッキを作成します/campaign-plan目標と前四半期の結果からキャンペーンブリーフを作成しますツールを接続する
Claude Coworkは、お使いのシステムと直接連携することでより強力になります。権限とアクセスはお客様が管理します。ツールアクセスについて詳しく知る（新しいタブで開きます）。
設定するには、CoworkでCustomize → Connectorsに移動してください。
作業フォルダを設定する
使用するファイル（競合他社の価格ページPDF、データシート、自社のポジショニングドキュメント、前四半期の比較デッキ）をマシン上の1つのフォルダにドラッグし、Coworkにそのフォルダを指定してください。Coworkはそこから読み込み、デッキとExcelマトリクスをそこに書き戻します。この競合他社を四半期ごとに追跡している場合は、そのフォルダからCoworkプロジェクトを作成（新しいタブで開きます）すると、ソースと指示がそのまま保持されます。
プロンプト
これをClaude Coworkにコピーする
こちらが競合他社のサイト、価格ページ、最近の発表内容、そして当社のポジショニングドキュメントです。構造化された比較を作成してください：当社が勝っている点、相手が勝っている点、引き分けの点。セールス向けのPowerPointデッキとExcelワークブックを、機能ごとのマトリクスとともに出力してください。
これが効果的な理由
リストではなく、判定を求めてください。 「当社が勝っている点、相手が勝っている点、引き分けの点」という表現は、中立的な機能の列挙ではなく、すべての行に立場を取らせます。
両方の出力形式を指定してください。 デッキはセールスが提示するものです。Excelマトリクスは、見込み客が特定の機能について質問した際にフィルタリングするものです。
自社のポジショニングを基準にしてください。 自社のポジショニングドキュメントを含めることで、「当社が勝っている点」の行が競合他社の枠組みではなく、自社の言葉を使うようになります。
相手の公開資料を使用してください。 価格ページやデータシートは見込み客が目にするものです — それらと比較することで、顧客の前でデッキの説得力を保てます。
より良いドラフトを得る
対象読者を追加してください。 「エンタープライズのセキュリティ担当バイヤー向け」や「ミッドマーケットの運用リード向け」と指定すると、勝敗の枠組みがそのバイヤーが重視する内容に合わせて変化します。
前回のデッキをテンプレートとして追加してください。 前四半期の比較をフォルダに入れると、Coworkがスライドの構成とトーンを合わせます。
Coworkを自分用に活用する
プラグインスキルは出発点です — 自社の実践方法や専門知識でカスタマイズしてください。数分の対話で、それ以降は自社の基準に沿って実行されるようになります。
このタスクでこれまで行ったことをスキルにしてください。または、私のフィードバックに基づいて/competitive-briefスキルを編集してください。
繰り返し可能にする
スケジュールで実行する
競合他社は知らせずに製品をリリースしたり価格を変更したりします。プロンプトに/scheduleと入力するか、CoworkのサイドバーでScheduledを開くと、カスタマイズされたスキルが相手の公開ページを再読み込みし、マトリクスを更新し、前回から変更された点をフラグします。
/schedule 毎月第1月曜日に、このフォルダ内のソースに対して/competitive-briefを実行し、Excelマトリクスを更新し、変更内容の概要を#competitiveに投稿してください。
このフォルダ内のソースに対して/competitive-briefを実行し、Excelマトリクスを更新し、変更内容の概要を#competitiveに投稿します。
チームメイトと共有する
カスタマイズされた/competitive-briefには、自社のポジショニング、デッキテンプレート、マトリクスの列が反映されています。PMM、セールスイネーブルメント、フィールドチームが同じ競合他社の質問に同じ方法で答えられるように共有してください。