Configuration
Essayer un plugin
Le plugin Marketing est fourni avec /competitive-brief comme point de départ, déjà structuré pour lire les documents publics d'un concurrent à la lumière de votre positionnement et rédiger le bilan gagné/perdu/égalité. Si votre administrateur gère les plugins et qu'il n'est pas encore disponible, ignorez cette étape ; rien de ce qui suit ne l'exige.
/competitive-briefRead competitor materials against your positioning and write the win/lose/draw deck/campaign-planDraft the campaign brief from a goal and last quarter's resultsConnecter vos outils
Claude Cowork est plus puissant lorsqu'il travaille directement avec vos systèmes. Vous contrôlez les permissions et les accès. En savoir plus sur l'accès aux outils(s’ouvre dans un nouvel onglet).
Accédez à Personnaliser → Connecteurs dans Cowork pour configurer.
Définissez votre dossier de travail
Faites glisser les fichiers que vous utiliserez (le PDF de la page de tarification du concurrent, sa fiche technique, votre document de positionnement, le support de comparaison du dernier trimestre) dans un dossier sur votre machine, puis pointez Cowork vers celui-ci. Cowork y lit les informations et y réécrit le support et la matrice Excel. Si vous suivez ce concurrent chaque trimestre, créez un projet Cowork(s’ouvre dans un nouvel onglet) à partir de ce dossier afin que les sources et les instructions restent attachées.
L'invite
Copiez ceci dans Claude Cowork
Voici le site du concurrent, sa page de tarification et ses annonces récentes, ainsi que notre document de positionnement. Créez une comparaison structurée : où nous gagnons, où ils gagnent, et où c'est une égalité. Produisez un support PowerPoint pour les ventes et un classeur Excel avec la matrice fonctionnalité par fonctionnalité.
Pourquoi cela fonctionne
Demandez un verdict, pas une liste. « Où nous gagnons, où ils gagnent, où c'est une égalité » impose une position sur chaque ligne au lieu d'un simple déversement neutre de fonctionnalités.
Nommez les deux formats de sortie. Le support est ce que les ventes présentent. La matrice Excel est ce qu'elles filtrent lorsqu'un prospect pose une question sur une fonctionnalité spécifique.
Ancrez-vous à votre positionnement. Inclure votre propre document de positionnement signifie que les lignes « où nous gagnons » utilisent votre langage, et non le cadrage du concurrent.
Utilisez leurs documents publics. Les pages de tarification et les fiches techniques sont ce que voient les prospects — comparer par rapport à ceux-ci garde le support défendable devant un client.
Obtenir une meilleure ébauche
Ajoutez le public cible. Dites « pour un acheteur sécurité en entreprise » ou « pour un responsable des opérations du marché intermédiaire » et le cadrage gagné/perdu s'adapte à ce qui importe pour cet acheteur.
Ajoutez votre dernier support comme modèle. Déposez la comparaison du dernier trimestre dans le dossier et Cowork adapte la structure et le ton des diapositives.
Faites fonctionner Cowork pour vous
Une compétence de plugin est un point de départ — personnalisez-la avec vos propres pratiques et votre expertise. Quelques minutes de conversation suffisent pour qu'elle fonctionne ensuite selon vos standards.
Transformez ce que nous avons fait jusqu'à présent dans cette tâche en une compétence, ou modifiez la compétence /competitive-brief avec mes retours.
Rendez-le reproductible
Exécutez-le selon une planification
Les concurrents lancent des produits et modifient leurs prix sans vous le dire. Tapez /schedule dans l'invite, ou ouvrez Planifié dans la barre latérale de Cowork, et la compétence personnalisée relit leurs pages publiques, actualise la matrice, et signale ce qui a changé depuis la dernière fois.
/schedule Le premier lundi de chaque mois, exécutez /competitive-brief sur les sources de ce dossier, actualisez la matrice Excel, et publiez un résumé des changements sur #competitive.
Exécute /competitive-brief sur les sources de ce dossier, actualise la matrice Excel, et publie un résumé des changements sur #competitive.
Partagez avec vos coéquipiers
Votre /competitive-brief personnalisé porte désormais votre positionnement, votre modèle de support, et vos colonnes de matrice. Partagez-le pour que le PMM, l'habilitation des ventes, et le terrain répondent à la même question concurrentielle de la même manière.