1. Describe la tarea
Todo director de desarrollo ha construido una pirámide de donaciones en algún momento, generalmente en una hoja de cálculo la semana antes de un estudio de viabilidad. Los niveles en sí son lo suficientemente simples de completar, pero lo que la hoja de cálculo tiende a ocultar es la matemática de prospectos detrás de cada nivel. Cerrar tres donaciones en el nivel de $100K significa tener entre nueve y doce prospectos calificados en ese nivel, y la mayoría de las organizaciones de tamaño medio tienen cuatro o cinco. Esa brecha es la verdadera pregunta de viabilidad, y es el número que no aparece hasta que alguien lo obliga a salir.
Aquí un director de desarrollo está evaluando una campaña de capital de $2M y quiere ver la forma de lo que eso requiere antes de comprometerse con un estudio de viabilidad. Claude dibuja la pirámide en línea con la matemática de prospectos visible en cada nivel, y al hacer clic en cualquier nivel se nombra la brecha entre lo que la campaña necesita y lo que una organización típica de ese tamaño realmente tiene.
Estamos pensando en una campaña de capital de $2M. Muéstrame cómo debe verse la pirámide de donaciones, es decir, cuántos donantes en cada nivel y cuántos prospectos calificados necesitaría realísticamente detrás de cada uno. Déjame arrastrar el objetivo y observar cómo cambia la forma, y señala los niveles donde probablemente estoy escaso.
2. Dale contexto a Claude
Un número de objetivo es suficiente para obtener la forma. Claude usa la matemática estándar de campañas (aproximadamente un tercio del objetivo proviene de la donación o las dos donaciones principales, disminuyendo a través de cinco o seis niveles, con una proporción de prospecto a donación de 3 a 1 o 4 a 1 en cada nivel) para completar el resto. Pedirle a Claude que "señale dónde probablemente estoy escaso" es lo que hace que se destaque la brecha de prospectos en lugar de simplemente indicar los conteos de donaciones.
Contexto requerido
No hay nada que subir. Escribe los números directamente en tu prompt.
3. Lo que Claude crea
Claude dibuja una pirámide de cinco o seis niveles con cada nivel mostrando tres números: el rango de donación, el número de donaciones que la campaña necesita en ese nivel, y el número de prospectos calificados que eso realísticamente requiere. Un control deslizante arriba te permite arrastrar el objetivo y observar cómo se reconstruye cada nivel. Haz clic en cualquier nivel y una breve nota compara el requisito de prospectos con una cartera típica, que es donde realmente vive la pregunta de viabilidad.
4. Prompts de seguimiento
Continúa la conversación con Claude para refinar, expandir o explorar más.
Haz clic en un nivel para ver la brecha
Haz clic en cualquier nivel y Claude compara el requisito de prospectos con una cartera típica para una organización de tu tamaño, nombrando la brecha y las dos o tres formas en que las campañas suelen cerrarla.
Enfócate en el nivel de $100K a $250K. ¿Cuántos prospectos calificados necesito realísticamente, cuántos tiene una organización típica de mi tamaño en ese nivel, y qué suelen hacer las campañas cuando la brecha es tan grande?
Pídele a Claude que redibuje con una restricción
La parte superior de la pirámide carga la mayor parte del peso, así que decirle a Claude que tu donación principal tiene un tope cambia todo lo que está debajo.
Redibuja esto asumiendo que nuestra donación principal tiene un tope de $250K. ¿Qué le hace eso al resto de la pirámide, y hacia dónde se mueve la presión?
Pídele a Claude que convierta la pirámide en una línea de tiempo de cultivo
Una pirámide de donaciones es una instantánea, pero la pregunta de viabilidad realmente se trata del tiempo. Claude puede extender cada nivel a lo largo de los meses que típicamente toma cultivar y cerrar.
Para cada nivel, dame una línea de tiempo de cultivo aproximada, es decir, cuánto tiempo desde la primera conversación real hasta el cierre, y organízalo para que pueda ver si una campaña de 18 meses es realista dado dónde está realmente nuestra cartera hoy.
5. Trucos, consejos y solución de problemas
Cómo redactas tu prompt determina lo que obtienes
Pedir "prospectos calificados que necesitaría realísticamente" es lo que hace que surja la matemática de 3 a 1 en lugar de solo los conteos de donaciones. Un "muéstrame una pirámide de donaciones" más simple tiende a producir los niveles sin la verificación de realidad de la cartera, que es la hoja de cálculo que ya sabes construir. "Señala dónde estoy escaso" le dice a Claude que haga la comparación por ti en lugar de simplemente indicar los requisitos.
Verifica lo visual contra tu propio entendimiento
Las proporciones de prospectos que usa Claude son reglas generales del sector, y tu tasa de cierre real podría ser mejor o peor. Si has dirigido una campaña antes y sabes que tu conversión de nivel superior está más cerca de 2 a 1, dile a Claude y los conteos de prospectos se ajustarán en consecuencia. La pirámide es una prueba de estrés, no un veredicto sobre si lanzar o no.
Qué hacer con lo visual a continuación
Pasa el cursor sobre la pirámide para ver opciones para copiarla como imagen para una presentación de junta o comité de campaña. Guárdala como Artifact si quieres llevarla a una conversación de viabilidad en vivo y arrastrar el objetivo mientras las partes interesadas observan cómo se mueven los requisitos de prospectos. También puedes pedirle a Claude que escriba la versión del memo de viabilidad, convirtiendo la brecha de cada nivel en un párrafo que le entregarías a un consultor o presidente de la junta.
6. ¿Listo para intentarlo tú mismo?
Pruébalo con el número de campaña que alguien mencionó en una reunión de junta. Escribe el objetivo y deja que Claude te muestre lo que realmente requiere en cada nivel, luego haz clic en aquellos donde sospechas que estás escaso.