1. Die Aufgabe beschreiben
Anstatt manuell in deinem CRM zu suchen, um dich an ähnliche Deals zu erinnern, analysiert Claude vergleichbare Opportunities in Sekunden und zeigt dir die Muster, die für dein aktuelles Gespräch wichtig sind.
Erzähle Claude von dem Deal, an dem du arbeitest, und was du aus ähnlichen Opportunities verstehen möchtest.
Ich arbeite an einem Healthcare-Deal - Mid-Market, etwa 180 Mitarbeiter, rund 60.000 $. Sie interessieren sich für unsere Patient-Engagement-Plattform, machen sich aber Sorgen wegen der Integration in ihr aktuelles System und wie lange die Implementierung dauert.
Kannst du ähnliche Healthcare-Deals abrufen, die wir in den letzten ein bis zwei Jahren abgeschlossen haben? Ich möchte sehen, wie diese typischerweise aussehen - wie lange sie dauern, zu welchen Konditionen wir üblicherweise abschließen und welche typischen Probleme auftauchen. Wenn es Vertriebsmitarbeiter gibt, die solche Deals schon gemacht haben, sollte ich wahrscheinlich mit ihnen sprechen.
Erstelle ein Artefakt, das ich vor meinem nächsten Anruf überfliegen kann, um mich bestmöglich vorbereitet zu fühlen. Dieses Artefakt sollte erstklassigen Designstandards folgen. Erstelle eine Ästhetik, die ein branchenführendes MedTech-Unternehmen mit einer Top-Kreativagentur verbindet.
2. Claude Kontext geben
Claude benötigt Zugriff auf dein CRM, um vergleichbare Opportunities zu finden und zu analysieren, damit du verstehst, was in ähnlichen Situationen funktioniert hat.
Erforderlicher Kontext
Verbinde dein CRM, wie HubSpot(öffnet in neuem Tab) oder Salesforce(öffnet in neuem Tab), damit Claude Opportunities durchsuchen und Deal-Daten abrufen kann.
3. Was Claude erstellt
Claude durchsucht dein CRM nach vergleichbaren Deals, identifiziert Muster bei Gewinnen vs. Verlusten und erstellt ein Deal-Vorbereitungsartefakt mit den wichtigsten Erkenntnissen und Datenpunkten, die dir helfen, vorbereitet in das Gespräch zu gehen.
Ich habe 9 vergleichbare Healthcare-Deals gefunden (45.000 $-95.000 $, 150-250 Mitarbeiter), die in den letzten 18 Monaten abgeschlossen wurden. 6 gewonnen, 3 verloren. Ich erstelle jetzt dein Vorbereitungsartefakt.
Dein Deal-Vorbereitungsartefakt ansehen
Wichtige Muster:
- Gewinne: Durchschnittlich 87-Tage-Zyklus, 12 % durchschnittlicher Rabatt, alle beinhalteten professionelle Dienstleistungen im ersten Jahr
- Verluste: Längere Zyklen (110+ Tage), Preis war laut Notizen der Haupteinwand, zwei gingen nach längerer Evaluierung an die Konkurrenz verloren
- Integrationsbedenken: Tauchten in 7 von 9 Deals auf. Die Vertriebsmitarbeiter Sarah Chen und Marcus Rodriguez haben beide Deals mit Epic-Integrationsbedenken abgeschlossen - sie sind gute Ansprechpartner
- Zyklusgeschwindigkeit: Deals, die innerhalb von 90 Tagen zum Vertrag kamen, hatten eine Gewinnrate von 75 % gegenüber 33 % bei längeren Zyklen
Das Briefing enthält eine Deal-für-Deal-Aufschlüsselung, Namen der Vertriebsmitarbeiter für die Gewinne, von denen du lernen kannst, und konkrete Notizauszüge, die zeigen, wie Integrations- und Zeitplanbedenken aufkamen.
4. Folgeprompts
Setze das Gespräch mit Claude fort, um zu verfeinern, zu erweitern oder weiter zu erkunden.
Spezifische Deal-Details abrufen
Tauche tiefer in eine ähnliche, relevante Opportunity ein.
Der Meridian-Health-Deal sieht dem, woran ich arbeite, am ähnlichsten. Rufe die vollständigen Details aus meinem CRM ab - alle Notizen, den Zeitverlauf der Aktivitäten, wer beteiligt war, wie der Deal durch die Phasen fortgeschritten ist, und die endgültigen Vertragsbedingungen. Ich möchte diesen Deal gründlich verstehen, da er die engste Übereinstimmung ist.
Gesprächspunkte erstellen
Verwandle deine Deal-Intelligenz in echte Gesprächsvorbereitung
Erstelle basierend auf den Mustern aus ähnlichen Healthcare-Deals 5-6 Gesprächspunkte, die ich in meinem nächsten Anruf verwenden kann. Konzentriere dich auf Ansätze, die bei vergleichbaren Gewinnen funktioniert haben. Mache diese gesprächsnah - wie ich sie tatsächlich sagen würde, nicht als formelle Skripte.
Weitere Recherche durchführen
Recherchiere deinen Wettbewerber und erstelle eine direkte Vergleichsanleitung, die zeigt, wo du bei dem gewinnst, was diesem Käufer wichtig ist.
Sie vergleichen uns mit [Wettbewerber B]. Durchsuche das Web, um deren aktuelle Positionierung und Botschaften zu recherchieren, und erstelle dann ein Vergleichsdokument: wo wir für die Prioritäten dieses Käufers wirklich gewinnen, wie man sich differenziert, ohne anzugreifen, und konkrete Formulierungen für den Umgang mit der Frage „Wie unterscheidet ihr euch von denen?"
5. Tricks, Tipps und Fehlerbehebung
Weitere Tools für mehr Kontext verbinden
Dein CRM erfasst strukturierte Daten (Deal-Größe, Phase, Abschlussdatum), aber Quellen wie deine E-Mail oder Slack enthalten informellere Überlegungen und Notizen. Verbinde weitere Tools, damit Claude strukturierte und unstrukturierte Informationen finden und zusammenführen kann.
Einen Skill erstellen, um diesen Workflow zu verpacken
Optimiere deine Verkaufsvorbereitung, indem du diesen Workflow in einen Skill umwandelst. Weise Claude einfach an, einen Skill basierend auf deinem bevorzugten Prozess zu erstellen, einschließlich wie du Daten abrufen, analysieren und formatieren möchtest. Von da an führt Claude jedes Mal, wenn du ein Verkaufsvorbereitungsartefakt anforderst, automatisch die Recherche und Analyse mit neuen Daten durch.
Setzt die Qualitätslatte mit Designsprache
Der Prompt enthält spezifische Hinweise wie „erstklassiges Design" und „branchenführende Ästhetik". Diese Hinweise bringen Claude dazu, eine stärkere Ausführung zu liefern als seine Standardausgabe.
6. Bereit, es selbst auszuprobieren?
Verbinde Claude mit deinem CRM, um vergleichbare Deals in Sekunden abzurufen, zu verstehen, was funktioniert hat, und mit Kontext zu dem, was für diese Situation wichtig ist, in Verkaufsgespräche zu gehen.