Einrichtung
Ein Plugin ausprobieren
Das Marketing-Plugin wird mit /competitive-brief als Ausgangspunkt ausgeliefert, bereits so strukturiert, dass es die öffentlichen Materialien eines Wettbewerbers im Abgleich mit deiner Positionierung liest und die Win/Lose/Draw-Aufschlüsselung verfasst. Wenn dein Admin Plugins verwaltet und es noch nicht verfügbar ist, überspringe diesen Schritt; nichts im Folgenden setzt es voraus.
/competitive-briefRead competitor materials against your positioning and write the win/lose/draw deck/campaign-planDraft the campaign brief from a goal and last quarter's resultsDeine Tools verbinden
Claude Cowork ist leistungsfähiger, wenn es direkt mit deinen Systemen arbeitet. Du kontrollierst Berechtigungen und Zugriff. Erfahre mehr über den Tool-Zugriff(öffnet in neuem Tab).
Navigiere in Cowork zu Anpassen → Konnektoren, um die Einrichtung vorzunehmen.
Deinen Arbeitsordner festlegen
Ziehe die Dateien, die du verwenden wirst (das PDF der Preisseite des Wettbewerbers, sein Datenblatt, dein Positionierungsdokument, die Vergleichspräsentation des letzten Quartals), in einen Ordner auf deinem Rechner und verweise Cowork dann darauf. Cowork liest daraus und schreibt die Präsentation und die Excel-Matrix zurück in diesen Ordner. Wenn du diesen Wettbewerber jedes Quartal verfolgst, erstelle ein Cowork-Projekt(öffnet in neuem Tab) aus diesem Ordner, damit die Quellen und Anweisungen daran angehängt bleiben.
Der Prompt
Kopiere dies in Claude Cowork
Hier ist die Website des Wettbewerbers, die Preisseite und aktuelle Ankündigungen, plus unser Positionierungsdokument. Erstelle einen strukturierten Vergleich: wo wir gewinnen, wo sie gewinnen und wo es unentschieden ist. Gib eine PowerPoint-Präsentation für den Vertrieb und eine Excel-Arbeitsmappe mit der Feature-für-Feature-Matrix aus.
Warum das funktioniert
Frage nach einem Urteil, nicht nach einer Liste. „Wo wir gewinnen, wo sie gewinnen, wo es unentschieden ist" erzwingt eine Position bei jeder Zeile statt einer neutralen Feature-Aufzählung.
Nenne beide Ausgabeformate. Die Präsentation ist das, was der Vertrieb präsentiert. Die Excel-Matrix ist das, was gefiltert wird, wenn ein Interessent nach einem bestimmten Feature fragt.
Verankere dich in deiner Positionierung. Wenn du dein eigenes Positionierungsdokument einbeziehst, verwenden die „Wo wir gewinnen"-Zeilen deine Sprache, nicht die Darstellung des Wettbewerbers.
Nutze ihre öffentlichen Materialien. Preisseiten und Datenblätter sind das, was Interessenten sehen — der Vergleich damit hält die Präsentation vor einem Kunden verteidigungsfähig.
Einen besseren Entwurf erhalten
Füge die Zielgruppe hinzu. Sag „für einen Enterprise-Security-Einkäufer" oder „für eine Mid-Market-Ops-Führungskraft", und die Win/Lose-Darstellung verschiebt sich auf das, was diesem Käufer wichtig ist.
Füge deine letzte Präsentation als Vorlage hinzu. Lege den Vergleich des letzten Quartals in den Ordner, und Cowork passt Folienstruktur und Tonalität an.
Cowork für dich arbeiten lassen
Ein Plugin-Skill ist ein Ausgangspunkt — passe ihn mit deinen eigenen Praktiken und deinem Fachwissen an. Ein paar Minuten Unterhaltung, und er läuft von da an nach deinen Standards.
Mache das, was wir in dieser Aufgabe bisher gemacht haben, zu einem Skill, oder bearbeite den Skill /competitive-brief mit meinem Feedback.
Wiederholbar machen
Nach Zeitplan ausführen
Wettbewerber bringen Produkte heraus und ändern Preise, ohne es dir zu sagen. Gib /schedule im Prompt ein oder öffne Geplant in der Cowork-Seitenleiste, und der angepasste Skill liest ihre öffentlichen Seiten erneut, aktualisiert die Matrix und markiert, was sich seit dem letzten Mal geändert hat.
/schedule Jeden ersten Montag im Monat /competitive-brief gegen die Quellen in diesem Ordner ausführen, die Excel-Matrix aktualisieren und eine Zusammenfassung der Änderungen in #competitive posten.
Führt /competitive-brief gegen die Quellen in diesem Ordner aus, aktualisiert die Excel-Matrix und postet eine Zusammenfassung der Änderungen in #competitive.
Mit deinen Teammitgliedern teilen
Dein angepasster /competitive-brief trägt jetzt deine Positionierung, deine Präsentationsvorlage und deine Matrixspalten. Teile ihn, damit PMM, Sales Enablement und das Feld dieselbe Wettbewerberfrage auf dieselbe Weise beantworten.